Годината на намаленията

КАПИТАЛ Магазините с отстъпки са печеливши в класацията на Deloitte на най-големите търговциСпомените за 2007 г. сигурно навяват носталгия у мнозина търговци на дребно, когато преглеждат редовната годишна класация на Deloitte Touche Tohmatsu (Deloitte) на най-големите търговски компании в света. Проучването „Световните сили в търговията на дребно, 2009 г.“ (2009 Global Powers of Retail) сравнява 250-те най-големи търговеца според продажбите им за 2007 г., когато световната криза все още бе в своя зародиш, потребителите в повечето части на света не се притесняваха да харчат парите си, а глобалната икономика се разрастваше. По онова време кредитната криза в САЩ все още не бе напуснала пределите на страната и изглеждаше някак далечна и чужда. Едва в началото на 2008 г. тя се промъкна в Западна Европа, а в средата на годината засегна и Тихоокеанския регион. Промените сред световните лидери в търговията на дребно обаче са започнали да се усещат още през 2007 г. – класацията на Deloitte показва отслабване на позициите на американските търговци и засилване на позициите на магазините за големи отстъпки (така наречените дискаунтъри), които продължават уверено да изместват лидерите, като предлагат колкото се може по-ниски цени в борбата за нови клиенти. Класацията догодина вероятно ще изглежда още по-различно след рецесията, която скова пазарите в развитите страни през 2008 г., но едно е сигурно – магазините за големи отстъпки ще продължат триумфалния си марш към върховете на класацията.Рокади в топ 10Данните за 2007 г. показват, че безапелационен лидер сред търговците в света остава американската компания Wal-Mart, следвана от френската верига Carrefour, която успя да скъси дистанцията. В топ 10 най-голям скок прави германската компания Schwarz Unternehmens Treuhand KG (Schwarz), собственик на магазините Lidl за търговия с големи отстъпки, които се очаква да се появят и на българския пазар в близките години. Реалният им бизнес в България ще започне тогава, когато компанията си построи логистичен център. Проектът за него засега се бави.В международната класация Schwarz се премества три места напред – от десето на седмо. За пръв път в челната десетка компания й прави германският й конкурент Aldi. В тазгодишното подреждане германското присъствие сред лидерите се засилва от веригата Metro. Тя успя да си върне четвъртата позиция, която миналата година отстъпи на британската Tesco.Данните показват, че американските търговци са имали повече трудности през 2007 г., тъй като броят им в топ 10 намаля с един и вече е изравнен с представители от Стария континент. Американската Sears Holdings вече не е сред най-големите десет, а Home Depot отстъпи две позиции назад заради първия в историята си спад на продажбите. Сред търговците с най-динамичен ръст на продажбите са руските, китайските и южнокорейските компании.Авторите на проучването от Deloitte отбелязват, че сред най-големите 250 компании в света 44 отчитат спад в продажбите през 2007 г. в сравнение с 36 предишната година, а броят на губещите търговци нараства двойно до 14.Храните остават хитХраните и бързооборотните стоки доминират в топ 250. Това е секторът, в който работят малко повече от половината компании, включени в класацията. Търговците с бързооборотни стоки са сред най-слабо диверсифицираните в географско отношение, но бързо се глобализират и вече реализират 23.4% от продажбите си на чуждестранни пазари. Международното разрастване помага на сектора да постига над средния ръст на продажбите. Общата норма на печалба обаче е относително ниска – около 3%, особено при търговията с хранителни продукти. Търговците на модни стоки са най-малките по размер компании. Тази група реализира над 15% от продажбите си в чужбина, но постига най-висока норма на печалба (7.3%).Според Ира Калиш, директор на отдел в Deloitte, в бъдеще лидерите сред търговците ще могат да се разрастват, като увеличават пазарния си дял на съществуващите или като навлизат на нови пазари, особено нововъзникващи. Не е изключено все повече компании от развиващите се страни да инвестират на други развиващи се пазари или дори на някои развити. Независимо от трудните времена на развиващите се пазари вероятно те няма да бъдат така тежко засегнати, както развитите икономики. В този смисъл добри възможности да запазят позициите си имат френските и германските търговци, тъй като присъстват на най-много пазари.Експертите от Deloitte очакват заради кризата много компании да преосмислят своите стратегии, да свият разходите си, за да предложат по-ниски цени на потребителите, които отделят по-голямо внимание за какво харчат парите си, както и да напуснат някои пазари или да затворят отделни магазини.Сред тенденциите на 2009-а ще бъде диверсификацията на риска и на доставчиците (търсенето на други доставчици с ниски разходи освен Китай, където се очаква разходите да се повишат), както и „качването“ на търговията в интернет. Целта на ритейлърите трябва да бъде да грабнат вниманието на клиентите още преди те да са отишли до магазина и да са направили покупката. Друга тенденция според Deloitte ще бъде намаляването на размера на магазините и комбинирането на форматите. Причините за това ще са по-малкото регулаторни пречки пред по-малките формати, стремежът да се задоволяват изискванията на отделни потребителски сегменти, което е невъзможно при един масов пазар, както и заради предпочитанията на потребителите да пазаруват в малки количества, избягвайки мащабните експедиции.