Alibaba не е китайският Amazon
Alibaba не е китайският Amazon. Сравнението е широкоразпространено в навечерието на първичното публично предлагане (IPO) на Alibaba, но е точно само донякъде, прикривайки големите разлики между бизнес моделите на двете компании, пише CNN.
И Alibaba, и Amazon правят своя бизнес в интернет. И двете фирми дават възможност на потребителите си да закупуват стоки чрез мрежата, без да им се налага да стъпват в магазина. И двете компании доминират домашните си пазари. Дотук обаче се изчерпват приликите между тях.
За разлика от Amazon, Alibaba не притежава стоките, които продава на своите платформи, не поддържа огромни разпределителни центрове и работната ѝ сила се равнява на малка част от 132-те хил. служители на Amazon.
„Amazon и eBay са компании за онлайн търговия, докато Alibaba не е“, заяви съоснователят на Alibaba Джак Ма миналата година. „Alibaba помага на другите да правят онлайн търговия. Ние не продаваме стоки“, каза той.
Идеята на Ма е, че Alibaba се специализира в свързването на купувачите и продавачите, а самата тя не е продавач.
Най-големият цифров пазар на Alibaba – Taobao, позволява на потребителите да пазаруват направо от малкия бизнес. Tmall – другият голям цифров пазар на Alibaba, свързва по-големи търговци на дребно с купувачите.
Alibaba прави пари в Taobao чрез продажбата на реклами на търговците на дребно (нещо като Google). Компанията взима комисионна и от по-големите търговци, които ползват услугите на Tmall (нещо като модела на eBay).
Този модел означава, че Ма не е задължен да се опитва непрекъснато да поддържа цените ниски, към каквото трябва да се стреми основателят на Amazon Джеф Безос. Структурата на компанията също така прави Alibaba чист интернет играч, което е отразено и в чистата ѝ печалба. Приходите на Alibaba не са големи, но растат бързо, а инвеститорите се облизват около високите маржове на печалбата на компанията.
Особено съблазнителна за вложителите се оказва и успешното създадената интернет „екосистема“, както я нарича Ма.
Мрежата от услуги позволява на потребителите да се движат безпроблемно между онлайн пазарите и мобилните приложения, които могат да бъдат използвани за извършване на плащания, покупки на билети, поръчване на такси или инвестиране във фонд на паричния пазар.
Онлайн търговията в САЩ представлява преместването на съществуващ бизнес в интернет пространството, смята Ма. „Търговията в интернет в САЩ е като десерт. Тя е просто добавка към основния бизнес. Понеже търговската инфраструктура в Китай е лоша, онлайн търговията се превръща в основния бизнес“, коментира Ма.
Така че какво ще се случи, когато Alibaba и Amazon се изправят една срещу друга в битка за едни и същи потребители? Тук позицията и на двамата основатели ще е сходна, като и двамата ще се защитават.
„При всичките изкушения, които предлага капиталовият пазар, безпощадността и напрежението са невъобразими. На този пазар единствено много малко отличаващи се идеи могат да поддържат вихрено представяне“, сподели Ма.