Какви са причините новите бизнеси да фалират?

Всички обичаме положителните предприемачески истории за успеха. Предприемачът, представен като герой, преодолява голям брой препятствия и изгражда една процъфтяваща, успешна компания, която му носи много пари и щастие. Искаме да чуваме повече за такива случаи, да се учим от тях и възпроизвеждаме техния успех. Е, не всичко на този свят е чудесно и прекрасно. Крайно време е да свалим розовите очила и разгледаме средата такава каквато е. Много от фирмите започват с големи надежди, но истината е, че по-големият брой от стартиращите фирми фалират.

Шестият месец е решаващият момент за това дали предприемачът ще продължи с дейността си или ще се пречупи от разходите и враждебната бизнес среда. Този период е достатъчен, за да може предприемачът да създаде собствена статистика за тенденциите по отношение на продажбите на своите стоки и услуги. Шест месеца обикновено са показателни, когато става въпрос за определяне на това дали има някакви подобрения по отношение на продажбите, особено ако предприемачът е с ограничен капитал.

Според някои световни изследвания, над 30% от новите самостоятелни бизнеси фалират до шестия месец от стартиране на дейността, а процентите се увеличават с годините. Около половината фирми фалират през първите две години, а процентът скача на над 70 ако говорим за период от 3 години от началното опериране. Тези стряскащи статистики ни навеждат на много въпроси, свързани с това защо голямата част от самостоятелните бизнес начинания не успяват да се реализират.

Част от водещите причини самостоятелните бизнеси да фалират:

Липса на бизнес план

Не подценявайте силата на бизнес плана. Твърде много предприемачи започват своя бизнес без да изградят своя собствена стратегия за развитието на бизнеса си. Само с желание и леко открехване на вратите на вашия бизнес е малко вероятно да успеете. Преди да започнете бизнеса си, отделете време и разработете своя бизнес план. При необходимост използвайте експертна намеса, която да ви даде идеи и насоки за развитие. Планът определя какво вашия бизнес иска да постигне и нужните стратегии за постигане на зададените цели. Неслучайно Печо Пух казва: „Ако не знаеш къде отиваш, винаги отиваш другаде …“

Недостатъчно финансиране

Много фирми не успяват да се задържат в рамките на първите няколко месеца, тъй като средствата на собственика свършват. При стартиране всяка стопанска дейност се нуждае от пари за всичките си първоначални разходи, както и пари за поддържане на бизнеса за първите няколко месеца на работа, докато паричния поток не отчете положителни стойности. Всичко опира до лошо и некачествено планиране.

Един добре разработен бизнес план дава точна информация за това колко пари ще са нужни за първичните разходи, както и средстава, които са необходими за последващия период на работа. Най-добрият вариант е собсвеникът да разработи отчети за доходите и паричните потоци поне за три години от започване на дейността.

Липса на операционни цели и задачи

Голяма част от случаите, в които хората започват бизнес, са свързани с получаването на заем. Именно заради това разработват своя бизнес план, който е необходимо условие. След получаване на финансирането си, те забравят за плана, който бива поставян „на рафта” без да има каквито и да било последващи действия за изпълнението му.

В процеса на планиране създаването на конкретни цели и задачи е от жизнено значение за вашия бизнес. Изграждането на тези цели не е единствения компонент за устойчиво развитие. Ежемесечното следване и измерване на получените резултати дава необходимата информация дали зададените цели се изпълняват. Целите може да са свързани с приходите, печалбата, броят нови клиенти, специфични маркетингови и оперативни цели и т.н.

Липса на измерими цели и задачи

Твърде често, от момента на стартиране на бизнеса, собственикът остава потопен в текущите ежедневни дейности без да отделя нужното време за оценка на напредъка на бизнеса си.

Би било чудесно да се създадат оперативни цели и задачи, но също е важно да има възможност да се измери колко добре се развива бизнесът с конкретни стойности и измерители. Този подход за водене на бизнес помага за идентифицирането на проблемни места в цялостната стратегия на компания и дава информация дали са нужни оперативни и други вътрешни промени.

Необръщане внимание на паричните потоци

В първите месеци на новия бизнес наблюдението на паричните потоци (cash flow) е изключително важно. “Парите са всичко” е стара и показателна бизнес поговорка. Нещата са прости: ако продължавате да харчите повече пари, отколкото печелите, то съвсем скоро ще тропате на вратата на фалита. Просто казано:

Паричният поток е всички приходи от текущ месец минус всички разходи;
Входящият поток е всички парични продажби и събрани вземания;
Изходящият поток е всички пари, платени за покупки и оперативни разходи, свързани с наем, сметки за помещение, заплати, разходи за реклама и маркетинг и други;

Не е необичайно повечето фирми да имат отрицателен паричен поток за първите няколко месеца на работа. В някои фирми това може да се запази за повече от една година.

Въпреки това, в определен хубав момент във времето, парите от приходите ще надхвърлят разходите и бизнеса ще бъде в положителен баланс на паричните потоци. Всеки нов собственик на бизнес трябва да е сигурен, че е заделил достатъчно пари за достигане на тази така чакана точка.

Конкретизирайте целите и задачите си