Маркетингови трикове за привличане на клиенти в условията на криза

Кредитните консултанти и строителните компании пробягват до какви ли не гъвкави схеми за плащане и маркетингови трикове, за да привличат клиенти в условията на финансова криза.Компаниите за кредитно консултиране използват добрите си отношения с банките, за да осигурят на своите партньори – обикновено големи строителни предприемачи, по-изгодни условия за финансиране на потенциалните им клиенти. Новите финансови продукти са особено подходящи за жилищата в строеж, към които банките гледат с недоверие, а купувачите – с предпазливост“, обясняват от Winslow Group. Тази тенденция вероятно ще се наложи на българския пазар през 2009 г. Една от най-популярните схеми на фирмите за консултиране е ипотечен кредит, покриващ до 80% от цената на жилището, като банките отпускат максимум 60-70%. Тази схема, разработена от Бест Кредит, която започва все повече да се налага на пазара, представлява плащане на процент (най-често около 20-25%) от стойността на имота при подписване на договора за покупка. На „кота било“ банката плаща 50% от сумата, следва 10% при завършване на инсталациите и замазките, още 10% при топлоизолация и мазилка и последните 10% при получаване на акт 16. Тази схема дава значително по-голяма сигурност и увереност на купувачите „на зелено“, категорични са експертите. В момента най-масовата схема на пазара е изплащане от страна на клиента на 30% от крайната сума при сключването на сделката, след което 65% се изплащат при достигане до акт 14 и останалите 5% – при акт 16. Поради значителния спад на търсенето, причинен вследствие на ипотечната криза, от няколко месеца на пазара се появяват всякакви предложения за разсрочено плащане, като максималният период може да достига до 10 г. Съществува схема, в която клиентът изплаща 90% авансово и останалите 10% при достигане на акт 16.Според Simply Group Property имотите в България ще продължават да носят добра възвращаемост на инвеститорите и през 2009 г. Като много добри инвестиции са посочени имотите в Ябланица, Стара Загора, Габрово и Русе. Доходността значително ще намалее от отчетените над 30% през последните пет години, но имотите в страната продължават да са изключително евтини, докато кредитната криза до момента има слаб ефект върху пазара.