5 мита и 5 истини за продажбата на жилище

Ако решите да продадете жилището си, може да чуете най-различни съвети от всички. За съжаление, не всички те са правилни, а грешната информация може да доведе до загуба на време и пари. Брокери на имоти, взели участие в проучване на американския сайт за сделки с имоти Zillow.com, обобщават пет основни мита за пазара на имоти – разбиването им може да помогне да продадете по-бързо имота си.

Мит номер 1: Трябва да се направи ремонт на кухнята и банята преди продажбата.

Истината: Въпреки че кухните и баните могат да увеличат стойността на жилището, надали ще получите голяма възвръщаемост от инвестицията, ако направите основен ремонт точно преди продажбата.

Козметичните подобрения, от друга страна, може да ви помогнат да продадете жилището на по-висока цена. Нови кухненски плотове или нови уреди може да се окажат подходящата „примамка“, за да привлечете купувач. Проверете сравними оферти във вашия квартал, за да се ориентирате какво трябва да направите, за да сте конкурентни.

Мит номер 2: Екстериорът не е толкова важен, колкото интериорът.

Истината: Купувачите често правят бързи преценки, често само на базата на външния вид на даден имот. Затова фасадата е много важна.

„Много от купувачите, с които работя, правят предварителни проучвания в интернет или отиват на място да погледнат отвън имота, преди да потърсят услугите ни“, коментира Бик де Каро, брокер на имоти от Вирджиния. „Ако имотът изглежда зле, а дворът е занемарен и затрупан с ненужни боклуци, има вероятност изобщо да не влязат в къщата.“

Добрата новина е, че не е нужно да се хвърлят много пари, за да се постигнат големи промени на външния вид на имота. Може да започнете, като окосите тревата, подрежете живия плет и разчистите всякакви натрупани излишни вещи. Срещу относително скромна сума пък може да боядисате предната врата, да сложите нова табелка с адреса, да засадите малко цветя или да сложите нова стилна външна лампа.

Мит номер 3: Ако домът ми е чист, не е нужно да правя специални аранжировки.

Истината: Чист и подреден дом е добра първа стъпка, но все повече продавачи на жилища прибягват до услугите на професионални декоратори и така вдигат прага. Вече не е достатъчно просто да заметете стъпалата и да приберете мръсните дрехи за пране.

Специалистите по интериорен дизайн се опитват да направят имота привлекателен за широк кръг купувачи с различен вкус. Те могат умело да намерят начини да подчертаят предимствата на жилището и да скрият недостатъци. Така например специалистът може да препоръча да се махнат щорите от прозорец с хубава гледка или да се замени двойното легло с по-малко, за да изглежда спалнята по-голяма. Често специалистите „обезличават“ имота, като прибират семейни снимки или мебели. Ако пък вече сте се изнесли, те могат да донесат мебели, за да покажат за какви цели се използват стаите.

Естествено, не е нужно да ангажирате професионални декоратори. Трябва обаче да сте готови да приложите някои от техните тактики, за да продадете имота.

Ако специалната аранжировка на имота е масова практика във вашия район, неподготвената ви къща може да „бледнее“ пред останалите предложения на пазара. Ако пък не е масова практика, имотът ви ще изпъкне повече.

Мит номер 4: Вече не са модерни гранитни плотове и неръждаеми стоманени уреди.

Истината: Мнозинството купувачи все още търсят гранитни плотове и неръждаеми уреди. Харесват се също кварцови и мраморни плотове.

„Повечето купувачи избягват неща, които изглеждат стари“, споделя Дрю Блумфийлд, брокер на имоти от Аризона. „Когато планирате дизайна на дадено пространство, трябва да решите – за себе си ли го правя или за препродажба? Ако не планирате да се изнасяте скоро, може да декорирате, както си пожелаете. Ако има вероятност жилището да се озове на пазара в рамките на следващите 2-3 години, насочете се към елементи, които допадат на масовия вкус – неутрални цветове на боите и плочките, подходящи и актуални уреди.“

„Наскоро продадох къща, чиято кухня е била реновирана преди 12 години, а всички си мислеха, че това е направено съвсем скоро, защото собствениците бяха избрали непреходни елементи – кухненски шкафове от тъмен клен, гранитни плотове и неръждаеми уреди.”

Мит номер 5: Повечето купувачи могат да приемат цветове на боите, които не харесват.

Истината: Преместването е трудоемък процес и макар и повечето купувачи да знаят, че могат да пребоядисат стените, просто не им се занимава и с това.

Затова едно от най-важните неща, които може да направите, за да освежите имота си, е да положите един нов слой неутрална боя. Неутралните цветове също стоят по-добре на снимките в интернет – откъдето повечето потенциални купувачи ще добият първата си представа за жилището ви.

Независимо дали ще наемете работници да боядисат или сами ще свършите работата, изчисленията сочат, че по всяка вероятност инвестицията си заслужава.